Ne coupez jamais la poire en deux – Chris Voss

Description

Dans Ne coupez jamais la poire en deux, Chris Voss partage son expérience en tant que négociateur en chef au FBI pour enseigner l’art de la négociation efficace. Ce guide pratique offre des stratégies pour :

• Maîtriser l’empathie tactique, en comprenant et influençant les émotions de votre interlocuteur.
• Utiliser des questions calibrées pour orienter les discussions en votre faveur.
• Identifier les cygnes noirs, ces informations cachées qui peuvent transformer l’issue d’une négociation.
• Éviter les compromis inefficaces en trouvant des solutions qui préservent vos intérêts essentiels.

Grâce à des exemples concrets et des conseils applicables, ce livre vous permettra de transformer vos interactions, résoudre des conflits et conclure des accords avantageux dans tous les aspects de votre vie. Il s’adresse à ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en communication et devenir des négociateurs hors pair.